一行四人 带着适配风机盘管样机现场对接
医院对空调设备的要求尤为严苛，不仅需满足不同科室的精准控温需求，还得适配复杂的场地环境，兼顾安装效率与后期维护便利性。2025年10月23日，山东海创空调有限公司接到河北某医院风机盘管采购需求后，迅速组建专项对接团队，由销售总监张总带队，业务经理赵万龙等一行四人携适配样机赶赴现场，开展需求对接与调试工作。
精准匹配需求：带着样机赴现场的专业对接
接到需求信息后，山东海创团队第一时间梳理医院核心诉求：门诊区、病房区、检验科室对温度精度要求不同，且医院吊顶空间有限，同时希望设备安装不影响正常诊疗秩序，后期维护便捷。基于此，团队针对性挑选适配机型，提前完成基础参数调试，随后驱车前往河北医院现场。
带着风盘样机来到医院进行接洽
现场对接中，张总团队首先与医院后勤及科室负责人深入沟通，详细了解各区域使用场景——门诊大厅需兼顾大空间快速调温，病房区需低噪运行且温度波动小，检验科室则对温湿度稳定性有极高要求。结合现场勘察的吊顶高度、管线布局等实际情况，团队现场拆解样机结构，向院方展示设备的紧凑设计优势。
现场调试见真章：“快准省稳”四大优势凸显
1. 省空间适配性强：团队带来的样机采用优化结构设计，机身厚度适配医院现有吊顶空间，仅需常规安装空间即可完成嵌入，不会占用额外诊疗或储物区域。现场比对显示，该机型比院方此前考察的同类产品更贴合吊顶布局，有效避免了管线改造的额外成本。
2. 安装快捷高效：在现场模拟安装环节，赵万龙经理带领团队演示设备组装流程，凭借模块化拼接设计，仅用短时间便完成核心部件安装与管线连接。“医院施工最怕耽误诊疗，你们这设备安装起来确实省心，比我们预期的时间快不少。”医院后勤负责人现场表示。
现场测试样机的风量大小、柔和程度、制冷制热效果
3. 控温精准达标的：调试环节中，团队通过专业仪器监测显示，样机在不同模式下运行时，温度调节精度可稳定在±0.5℃范围内，且能快速响应温度设定变化。针对病房区的低噪需求，运行测试时室内噪音值远低于标准阈值，完全符合医院静音要求。
4. 维护设计人性化：张总向院方介绍，设备采用可拆卸式滤网与模块化部件设计，后期清洁滤网或更换易损件时，无需大面积拆卸吊顶，仅通过预留检修口即可完成操作，极大降低了维护难度与成本。现场工作人员上手演示维护流程后，对该设计的便捷性给予肯定。
高效对接获认可：以需求为核心的服务闭环
经过现场需求沟通、样机演示、参数调试等多环节对接，院方对山东海创风机盘管的性能表现及团队的专业服务表示认可。“从需求响应到现场调试，海创团队的效率很高，而且样机确实精准匹配我们的使用需求。”医院相关负责人说道。
此次现场对接，不仅展现了山东海创对医疗场景需求的精准把控，更以“省空间、安装快、控温准、好维护”的产品优势，为医院空调设备选型提供了切实可行的解决方案。后续，海创团队将根据现场对接细节优化方案，保障设备顺利交付安装。